אודותינו
קוזמאצ' היא פלטפורמה דיגטלית שהוקמה כדי לעזור לארגונים להצליח להגדיל את קהל התורמים שלהם, ובכך לגייס יותר כסף.
הסיפור שלנו
הסיפור שלנו
הצוות שלנו
ג'וזף בורנשטיין
ג'וזף בורנשטיין
קייט בנימין
קייט בנימין (ווילט)
חזקי קסנט
חזקי קסנט
אנטון חלמסקי
אנטון חלמסקי
קריס ולפרמביל
קריס ולפראמיל
משה שיבר
משה שיבר
אריה לייב טאורוג
אריה לייב טאורוג
אטי וויליס
אטי וויליס
ביני מרילס
ביני מרילס
ג'רמי שטרן
ג'רמי שטרן
ג'וזף בורנשטיין
מנכ"ל ומייסד
ג'וזף עסק בגיוס המונים מאז צעירותו. כשלמד באוניברסיטה, ג'וזף הקים את העמותה הראשונה שלו, שעסקה בפיתוח בר-קיימה. לאחר סיום לימודיו, ג'וזף ייסד את Semilla Nueva, עמותה בגואטמלה המתמקדת ביצירת ביטחון תזונתי. בהמשך, ג'וזף פתח חברת ייעוץ ללא כוונת רווח, והעניק הדרכה מעשית כדי לעזור לארגונים שרצו לגייס תרומות באופן וירטואלי. במהלך החיפושים למציאת פלטפורמה מתאימה, ג'וזף החליט להקים חברה משלו כדי לעזור לארגונים מרחבי העולם למקסם את יכולת גיוס ההמונים שלהם. כמנכ"ל קוזמאץ' ג'וזף מתמקד לא רק במתן סיוע לעמותות לעשות יותר טוב בעולם, אלא גם בבניית צוות חזק שערך הנתינה הוא אור לרגליו.
קייט בנימין
מנהלת צמיחה עסקית ראשית
לאורך הקריירה שלה, קייט השיקה מוצרי טכנולוגיה שונים והובילה את צמיחתם האסטרטגית. בעברה המקצועי קייט ייסדה את חברת ViralGains, חברת טכנולוגיית וידאו מקורית שבסיסה בבוסטון, ארה"ב. כ-CRO, קייט הגדילה את הכנסותיה של החברה מ-$0 ליותר מ-10 מיליון דולר תוך 3.5 שנים, וערכה שני סבבי גיוס הון בסך 10 מיליון דולר.
קייט שימשה אשת מכירות B2B במשך שנים, כאשר הכול היה תחת ניהולה: החל מאסטרטגיית המכירות ואסטרטגיית שוק ועד להגדלת צוותי מכירות והקמת משרדים ברחבי הארץ.
קייט הייתה יועצת צמיחה אסטרטגית בקוזמאצ' במשך שלוש שנים לפני שהצטרפה לצוות במשרה מלאה כמנהלת הצמיחה הראשית שלנו.
חזקי קסנט
סמנכ"ל הצלחת לקוחות
חזקי הגיע לקוזמאצ' עם יותר מ-18 שנות ניסיון בניהול פרויקטים, ניהול חווית לקוח, ודיגיטציה בעולמות ה-B2C, B2B, ו-B2G.
לפני שהצטרף לקוזמאצ', חזקי שימש בתפקיד מפתח ניהולי במגזר הציבורי ובמספר חברות SaaS.
לחזקי יש ניסיון רב בניהול חווית לקוח, והוביל לאורך השנים מספר צוותי חווית לקוח במספר חברות סטרטאפ טכנולוגיות שונות תוך הגדלת הצוותים מעשרות למאות עובדים.
כמו כן, חזקי סיפק ייעוץ אסטרטגי וטכני לסוכנויות ממשלתיות ומוסדות פרטיים בארץ ובעולם.
אנטון חלמסקי
מנהל מחלקת מוצר
לפני שהצטרף לקוזמאצ', אנטון עבד בקרן ירושלים, שם שימש כראש אבטחת איכות ב-WhiteSmoke (חברה שהונפקה ב-24 מיליארד דולר). שימת הלב לפרטים הקטנים של אנטון מורגשת בכל ההיבטים של פלטפורמת קוזמאצ'. המחויבות הכנה שלו לשפר את הפלטפורמה באופן בלתי פוסק היא מה שמייחדת את קוזמאצ' לעומת המתחרים שלה, ומאפשרת לחברה להרחיב את השירותים שלה שנה אחר שנה.
קריס ולפרמביל
מנהל צוות הודו
קריס היה שחקן מרכזי בצוות מייסדי החברה כאשר הקים מהיסוד את הצוות בהודו. קריס הגדיל את הצוות מ"צוות של שחקן אחד" לצוות הנוכחי המונה כמעט 30 אנשים. קריס הוא בוגר גאה של תוכנית האקסלרטורים MassChallenge, שם הוא השקיע את שבע השנים האחרונות בעבודה עם עמותות כדי לעזור להן להגיע ליעדי גיוס התרומות שלהן. הוא סייע לארגונים לגייס מאות מיליוני דולרים. כחלק מצוות המייסד הראשוני של קוזמאצ', קריס תרם רבות להצלחתה של החברה בזכות הידע והכישרון המיוחד שלו, אשר קידמו את החברה כמעט בכל היבט.
נועם מנדלסון
סמנכ"ל מכירות
נועם הצטרף לצוות קוזמאצ' עם 12 שנות ניסיון במכירות, שותפויות ופיתוח עסקי. הוא הוביל צוותים ובנה מחלקות מכירות שלמות מהיסוד. לאורך הקריירה שלו, נועם עזר לגייס למעלה מ-300 מיליון דולר במימון. הניסיון המקצועי המגוון של נועם כולל עבודה עם סטרטאפים מבוססי SaaS ו-MaaS, כאשר הוא היה אחראי למכירות של למעלה מ-25 מיליון דולר.
שרי הולץ
סמנכ"לית שיווק
שרי הגיעה לקוזמאצ' מהעולם הפיננסי, שם היא עבדה למעלה מ-10 שנים בפיתוח עסקי ושיווק עבור חברה העוסקת בתחום ההשקעות וההלוואות. בקוזמאצ', שרי משלבת שיטות שיווק יצירתיות המבוססות על נתונים מהשטח, ובכך מקדמת את החברה ואת הלקוחות שלה.
אריה לייב טאורוג
מהנדס בכיר
מאז שהצטרף לתעשיית פיתוח התוכנה ב-1998, אריה לייב עבד הן בסטרטאפים בשלבים המוקדמים שלהן והן בכמה מהתאגידים הגדולים בעולם. בין ההישגים של אריה לייב ניתן למנות את עבודתו על השרת iSkoot ב-2005, שרת אשר אפשרה למאות אלפי לקוחות סלולריים להשתמש בסקייפ בטלפונים הסלולריים שלהם. הישג נוסף הוא פיתוח ה-API הפנימי המרכזי עבור Glean, סטארטאפ SaaS המספק מידע אודות הוצאות עבור SMBs. הכשרתו הפורמלית של אריה לייב בפיזיקה, הנדסה, בחינוך ובדיני תלמוד נותנת לו גישה רב-תחומית המכניסה היבט אנושי לתהליך הפיתוח, ומדגישה את היישום המקצועי בכל שלב, יישום מוצק עם שכיחות שגיאות נמוכה.
אטי וויליס
ראש מחלקת פיננסים
אטי היא מלכת המספרים של קוזמאצ'. יכולות הניתוח האנליטי, הצגת הנתונים מזוויות שונות, ויכולת ניהול הפרויקטים שלה מאפשרות לקוזמאצ' לצמוח בצורה יציבה ובטוחה.
אטי לא רק מנהלת את הכספים של החברה ביד רמה, אלא בזכותה לאחר סיום קמפיין כל הנתונים שנאספו במהלך הקמפיין עוברים ניתוח עמוק ויסודי. רבים מלקוחות קוזמאצ' מעולם לא הכירו את הערך המשמעותי הטמון בניתוח נתונים, עניין המסייע לצמיחתם באופן משמעותי גם לאחר סיום הקמפיין.
ביני מריליס
ראש מחלקת יעוץ אסטרטגי
לביני רקע רב ועשיר בעולמות של גיוס המונים, והוא סייע למאות ארגונים לעמוד ביעדי הגיוס שלהם. בתור ראש מחלקת ייעוץ ואסטרטגיה, ביני העביר את הידע הנרחב שלו לכל צוות היועצים של קוזמאצ'. בזכות שיטות העבודה האסטרטגיות של ביני, הקמפיינים בקוזמאצ' שקיבלו ייעוץ זכו להצלחה של 47% יותר בהשוואה לקמפיינים שלא קיבלו יעוץ זה.
ג'רמי שטרן
מנהל שותפות
ג'רמי שטרן הוא מקצוען בענף המוסדות ללא כוונת רווח עם ניסיון מעשי בגיוס כספים ובבניית עמותות מהיסוד. כמנהל שותפויות בקוזמאצ', ג'רמי מעצים את יועצים בתחום המלכ"רים ואת אנשי פיתוח כדי להפוך אותם למובילים בגיוס כספים דיגיטלי, ולמטב את טכנולוגיית גיוס התרומות המובילה של קוזמאצ' כדי להגדיל את הצלחת קוזמאץ' בגיוס התרומות. ג'רמי בעל שלושה תארים מתקדמים, אבל הוא אף פעם לא נשאר באותו המקום: מה שבאמת מייחד אותו הוא הרצון והמחויבות שלו להפשיל שרוולים ולוודא שהשותפים שלו והלקוחות שלהם יעברו את יעדי גיוס התרומות שלהם.
משה שיבר
סמנכ"ל מכירות ישראל
משה מנהל את השיווק והמכירות של השוק הישראלי בחברה. עם ניסיון של למעלה מעשור, משה מאמין שיחס אישי הוא הכי חשוב, ולכן תמיד ידאג שהכל יתבצע בחן ובאווירה נעימה. משה מעניק לכל לקוח את התחושה הטובה ביותר לכל אורך הדרך ומשתדל לעשות הכל עם חיוך ובשמחה, תוך מתן מענה מקצועי ואיכותי שעוטף את הלקוח מכל הזוויות.
ערכי הליבה של קוזמאצ'
בקוזמאצ' אנו שואפים למנהיגות בכל שלב; אלו הם ערכי הליבה שמדריכים אותנו במחשבה, בהתנהלות ובחיי היום יום.
קוזמאצ' מגייסת אליה לעבודה אנשים החיים על פי ערכים אלה, וקוזמאץ' פועלת בהתאם מול לקוחותיה.
יחסי אנוש מתחילים ונגמרים במילה אחת: יושרה. מנהיגים מודעים לכובד המשקל שיש למילה שלהם, ולעובדה שכנות ואמון הם הבסיס לכל מערכת יחסים. מנהיגים מחפשים פתרונות מעשיים במקום תזות ותקוות חסרות בסיס. הם מתמקדים ביעדים ובתוצאות, מצפים ושואפים להצלחה מוחשית, אמיתית ועוצמתית. עיקרון זה חשוב במיוחד הן בבניית הצוות שלנו והן במתן שירות לכל לקוח של קוזמאצ'.
מהניהול, התפעול ועד למוצר עצמו – הכל צריך להתחיל עם הלקוח. אנחנו פועלים במרץ כדי להרוויח את אמון הלקוחות בנו, וכדי להעניק תמיכה וייעוץ מקצועי מהמעלה הראשונה.
מנהיגים נוטלים אחריות על כל הנוגע לעבודה שלהם, והם רואים בעצמם אחראיים להצלחתם. הם בוחרים לשאת באחריות ופועלים מעבר למצופה מתפקידם. מנהיגים אחראיים מכירים בטעויות שלהם ורואים בטעויות הזדמנות לצמיחה והפקת לקחים לעתיד.
מנהיגים שמים את טובתם של אנשים אחרים במקום הראשון. הם מוודאים שהצרכים של הזולת מסופקים לפני הצרכים שלהם עצמם. הם לא מחפשים את הקרדיט על ההצלחות של אחרים; למנהיגים אין אגו. הם רואים בהצלחתם תוצאה של עבודת צוות משותפת.
במידה ומשהו משתבש, מנהיגים לוקחים את האחריות על עצמם. כאשר קיימת סיבה לחגוג הצלחה, הם דואגים לתת את הקרדיט לאחרים.
מנהיגים מודעים לאופן שבו הם מתייחסים לאחרים. הקו המנחה אותם הוא לתקשר בצורה מכבדת ופתוחה עם כל חברי הצוות האחרים. הם מקשיבים באופן אקטיבי, ומתחשבים בעמדותיו, במחשבותיו וברעיונותיו של הזולת.
מנהיגים מציעים תמיכה באופן מתמיד. הם מעצימים את הצוות שלהם, את הלקוחות שלהם, וכל מי שבא איתם במגע. למנהיגים יש את הרצון לעזור לזולת, הן עזרה קצרת טווח והן עזרת צמיחה לטווח הרחוק.
מנהיגים מתעקשים על הסטנדרטים הגבוהים ביותר ועל שימת לב על הפרטים הקטנים ביותר. בשל כך, אנחנו מקפידים להציב את הרף ברמה הגבוהה ביותר. מנהיגים מציבים את הרף הגבוהה, ודוחפים את הצוות שלהם לספק את השירות, את המוצר, ואת התהליך ברמה הגבוהה ביותר. כמו כן, מנהיגים מוודאים שתקלות, במידה ויווצרו, לא ימשכו זמן רב, ופתרונות יסופקו באופן מיידי.
מנהיגים פועלים כדי למצוא פתרונות. הם פועלים בחוכמה ובמהירות. הם מספקים תוצאות ומונעים עיכובים – הם עומדים על ביצוע המשימה וקידומה. מנהיגים לומדים מהניסיון שלהם, מאתגרים, מניצחונות ומכישלונות, והם בונים פתרונות יציבים לעתיד.
זיהוי ההזדמנות שבאתגר
מנהיגים יודעים שאתגרים הם בעצם הזדמנות לצמיחה. מנהיגים מקבלים באהבה את ההזדמנות ללמוד ולצמוח, להשקיע, ולבנות פתרונות. מנהיגים יודעים שהשפעה אמיתית מצריכה הקרבה ואתגור, והם מחפשים באופן עקבי איך להשקיע בעתיד ולבנות פתרונות יצירתיים.
בניית העתיד
מנהיגים תמיד מחפשים הזדמנויות לשפר את המצב הקיים. הם שואפים למצוינות. הם מצפים ודורשים חדשנות. יש להם את האומץ לנסות רעיונות חדשים, ואת העקשנות לשאוף לבנות דרך טובה יותר.
יחסי אנוש מתחילים ונגמרים במילה אחת: יושרה. מנהיגים מודעים לכובד המשקל שיש למילה שלהם, ולעובדה שכנות ואמון הם הבסיס לכל מערכת יחסים. מנהיגים מחפשים פתרונות מעשיים במקום תזות ותקוות חסרות בסיס. הם מתמקדים ביעדים ובתוצאות, מצפים ושואפים להצלחה מוחשית, אמיתית ועוצמתית. עיקרון זה חשוב במיוחד הן בבניית הצוות שלנו והן במתן שירות לכל לקוח של קוזמאצ'.
מהניהול, התפעול ועד למוצר עצמו – הכל צריך להתחיל עם הלקוח. אנחנו פועלים במרץ כדי להרוויח את אמון הלקוחות בנו, וכדי להעניק תמיכה וייעוץ מקצועי מהמעלה הראשונה.
מנהיגים נוטלים אחריות על כל הנוגע לעבודה שלהם, והם רואים בעצמם אחראיים להצלחתם. הם בוחרים לשאת באחריות ופועלים מעבר למצופה מתפקידם. מנהיגים אחראיים מכירים בטעויות שלהם ורואים בטעויות הזדמנות לצמיחה והפקת לקחים לעתיד.
מנהיגים שמים את טובתם של אנשים אחרים במקום הראשון. הם מוודאים שהצרכים של הזולת מסופקים לפני הצרכים שלהם עצמם. הם לא מחפשים את הקרדיט על ההצלחות של אחרים; למנהיגים אין אגו. הם רואים בהצלחתם תוצאה של עבודת צוות משותפת.
במידה ומשהו משתבש, מנהיגים לוקחים את האחריות על עצמם. כאשר קיימת סיבה לחגוג הצלחה, הם דואגים לתת את הקרדיט לאחרים.
מנהיגים מתעקשים על הסטנדרטים הגבוהים ביותר ועל שימת לב על הפרטים הקטנים ביותר. בשל כך, אנחנו מקפידים להציב את הרף ברמה הגבוהה ביותר. מנהיגים מציבים את הרף הגבוהה, ודוחפים את הצוות שלהם לספק את השירות, את המוצר, ואת התהליך ברמה הגבוהה ביותר. כמו כן, מנהיגים מוודאים שתקלות, במידה ויווצרו, לא ימשכו זמן רב, ופתרונות יסופקו באופן מיידי.
מנהיגים פועלים כדי למצוא פתרונות. הם פועלים בחוכמה ובמהירות. הם מספקים תוצאות ומונעים עיכובים – הם עומדים על ביצוע המשימה וקידומה. מנהיגים לומדים מהניסיון שלהם, מאתגרים, מניצחונות ומכישלונות, והם בונים פתרונות יציבים לעתיד.
מנהיגים יודעים שאתגרים הם בעצם הזדמנות לצמיחה. מנהיגים מקבלים באהבה את ההזדמנות ללמוד ולצמוח, להשקיע, ולבנות פתרונות. מנהיגים יודעים שהשפעה אמיתית מצריכה הקרבה ואתגור, והם מחפשים באופן עקבי איך להשקיע בעתיד ולבנות פתרונות יצירתיים.
מנהיגים מודעים לאופן שבו הם מתייחסים לאחרים. הקו המנחה אותם הוא לתקשר בצורה מכבדת ופתוחה עם כל חברי הצוות האחרים. הם מקשיבים באופן אקטיבי, ומתחשבים בעמדותיו, במחשבותיו וברעיונותיו של הזולת.
מנהיגים מציעים תמיכה באופן מתמיד. הם מעצימים את הצוות שלהם, את הלקוחות שלהם, וכל מי שבא איתם במגע. למנהיגים יש את הרצון לעזור לזולת, הן עזרה קצרת טווח והן עזרת צמיחה לטווח הרחוק.
מנהיגים תמיד מחפשים הזדמנויות לשפר את המצב הקיים. הם שואפים למצוינות. הם מצפים ודורשים חדשנות. יש להם את האומץ לנסות רעיונות חדשים, ואת העקשנות לשאוף לבנות דרך טובה יותר.
